P.T.S.^©の特徴:

• 営業現場を主軸にした実践的研修は直ちに現場で活用できます
• １日−３日の研修
• ワークショップスタイル、ロールプレイを含む
• 企業向け研修ならびに公開研修

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トレーニングプログラム: 基本コースとカスタマイズプログラム

セールスマネジャー向け研修

部下の育成、研修に必要なマネジャーとしての重要なスキルを習得します。

研修目的・概要:

• リーダーシップ
• 動機付け
• チームビルディング
• コーチングと部下育成
• タイムマネジメント
• 営業同行研修スキル

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営業担当者向け研修

販売機会を把握し、最大限活用できるための実践的スキルを習得します。

研修目的・概要:

• 営業訪問事前準備
• 効果的なプレゼンテーション
• 質問や反論への対応
• 訪問時の行動管理
• 評価とフォローアップ
• ターゲッティング
• タイムマネジメント
• 販売スキル

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社内トレーナー養成

営業部生産性向上の社内研修を担当する社内トレーナー向け研修。個々の会社に適応しカスタマイズされたプログラム。社内トレーナーが営業部生産性向上プログラムへ継続したサポートを行うための研修。

研修目的・概要:

• トレーナー養成
• トレーニング＆コーチングの基本
• 効果的な評価方法
• プログラムマネジメント
• 同行研修スキル
• 学習パターン

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スキルアップ研修

営業スキルアップ集中コース。講義及びワークショップに加えてロールプレイとビデオ分析を行います。

研修概要:

• 新製品発売
• チームビルディング
• ロールプレイのやり方
• 営業担当者向けのマーケティング基本
• 効果的な情報収集
• マインドマッピング及び商談中のメモとり
• 反論への対応