エグゼクティブチーム

Ziya Muhamedcani, MBA

（Z. ムハメッドジャニー）

株式会社代表取締役社長

米国カーネーションカンパニーでセールスマン、セールスマネジャーを経験した後、ジョンソン・エンド・ジョンソン社の日本、台湾、米国本社で勤務。営業、マーケティング上級管理職を歴任する。 1992年　マディソンカンパニーを設立。日本、米国、アジア地域において営業及びマーケティングに関する企業向けセールスコンサルティングと研修を提供する。2010年にセールスインスティテュートジャパン株式会社(SIJKK)を設立し日本におけるセールスコンサルティング及び実践的営業研修の更なる充実を計る。２０年間で実施した営業研修は500回を超え、1500回以上の同行研修を実施。営業・マーケティング部門で実際に研修、コーチングを担当した人数は5000人を超える。日本語も堪能。

Ryuichi Yashima, MBA

（八島　隆一）

事業開発ディレクター兼シニア・トレーナー

SIJKK入社以前は、日系企業（センチュリーメディカル、メディテック）、外資系企業（インテュイティブサージカル、スミス＆ネフュー、ジンマー、BD、 ラジオメーター）を含むヘルスケア業界で30年以上、様々な医療分野や市場環境で経験を積み、営業・マーケティングの管理職を経て、事業部長、代表取締役（GM）の要職を歴任。

一般的な営業向けトレーニングとは一線を画するメソッドとユニークさを併せ持つSIJKKの営業トレーニングをわかりやすくお届けします。ここで学んだスキルがご自身の財産になること、現場で継続的に使えるメソッドであること、そして一番大事な売上向上という成果を実感頂けます。

Kazuya Araki

（荒木　和也）

トレーナー兼コーチ

音響映像機器メーカーのアイワ株式会社（ソニーグループ）にて東南アジア市場及び中国市場の営業及びマーケティングのリーダーとして、市場参入とビジネス開発及び現地営業員と組織の開発を長年経験。留学を経て日本へ帰国後、幾つかのアメリカ及びドイツ系外資日本法人にて、約16年営業とマーケティングの責任者としてカントリーマネージャー（GM）を務める。B to Bではボッシュ（独、業務音響＆セキュリティー機器）、テナント社（米国、業務清掃機械）、ゴージョー（医薬）、B to Cではテトラ（独、ペット）、ライン６（米国、サウンド機器）。

母国語日本語のほか、英語と中国語（普通話）が流暢でビジネスレベル。2021年にSIJKK社にトレーナー兼コーチとして参画。

François-Xavier Lienhart

（フランソワ・ザビエ　リエーナル）

シニアエグゼクティブディレクター

35年前に大阪大学ESCPビジネス・スクールの交換留学。生として初来日し、以来20年以上にわたり、B2B企業であるフランスの大手建築資材メーカーサンゴバン（Saint-Gobain）、リクシル（LIXIL）、自動車部品メーカーアーレイモンドジャパ（ARaymond）、またB2C企業としてフランスの楽器メーカービュッフェ・クランポン（Buffet Crampon）などの多国籍企業の日本法人でCEO職を歴任。

これらの日本におけるビジネス経験から、日本で営業組織や営業員が最大のパフォーマンスを発揮し続けるためには、システマチックで体系的なトレーニングを継続的に提供すること及びその後の継続的なコーチングが不可欠であることを確信しました。

母国語はフランス語で、ほかに英語と日本語も堪能。

Tetsuo Aoyama

（青山　哲男）

シニアトレーニング コンサルタント

国内及び外資系製薬企業において３７年間営業部門及び研修部門の上級管理職を歴任する。 ブリストル・マイヤーズ スクイブ社(BMSJ)において、１６年間の営業管理職を経て営業研修部門室長となり全社的な営業生産性向上プログラムに携わる。 “FOJT“フィールド・コーチングプログラムの開発、全社的な実施を推進し、飛躍的な営業業績向上に貢献する。