PTS 2012: セミナー2
成功する営業の基本:営業訪問の基本と効果的な事前準備

営業担当者のための基本研修:
効果的な営業訪問計画と事前準備の詳細:営業担当者にとって最も必要なスキルを学ぶ

講師

Ziya Muhamedcani MBA (Z. ムハメッドジャニー)

セールスインスティテュートジャパン株式会社代表取締役社長

米国カーネーションカンパニーでセールスマン、セールスマネジャーを経験した後、ジョンソン・エンド・ジョンソン社の日本、台湾、米国本社で勤務。営業、マーケティング上級管理職を歴任する。

1992年 マディソンカンパニーを設立。日本、米国、アジア地域において営業及びマーケティングに関する企業向けセールスコンサルティングと研修を提供する。2010年にセールスインスティテュートジャパン株式会社(SIJKK)を設立し日本におけるセールスコンサルティング及び実践的営業研修の更なる充実を計る。
20年間で実施した営業研修は500回を超え、1500回以上の同行研修を実施。営業・マーケティング部門で実際に研修、コーチングを担当した人数は5000人を超える。日本語も堪能。

セミナー詳細

開催日: 2012年3月22日(木)  時間: 9:30~17:30
開催場所: 機械振興会館 (東京都港区芝公園 3-5-8)
最寄り駅: 地下鉄日比谷線「神谷町」, 三田線「御成門」または 浅草線「大門」
参加料: 45,000円 (税込み47,250円)参加料にはテキスト、昼食代が含まれております
申し込み締め切り: 3月15日(木)

受講費用は申し込み締め切り日までに指定銀行に振り込みください。

受講対象者 (こんな方におすすめします)

• 営業担当者
• 新人セールスマネジャー、営業管理職、チームリーダー
• 営業研修担当者
• 人材開発担当者
• 企業経営者で営業に携わっている方

セミナーの目的及び概要(ワークショップ・演習を含みます)

• 販売の基本
• 営業担当者としての役割
• スケジュール管理、1日の行動計画ガイドライン
• ターゲットとする顧客の把握
• 顧客情報収集
• カスタマーからの質問、反論への対応法
• メモをとることの大切さ
• 自社製品、競合製品をよく知る
• スキル、知識、姿勢

ワークショップ(演習)及び マネジメントツール作成

• 1日の行動計画ガイドライン
• ニーズ、特徴、購買の理由
• 営業担当者に必要なSKA(スキル、知識、姿勢)

* 講義はすべて日本語で行います。日本語及び英語のテキストを準備いたします。






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