セミナー3: 効果的な営業訪問事前準備と販売スキル

営業訪問の効果的事前準備の詳細:営業担当者にとって最も必要なスキルを学ぶ

講師

Ziya Muhamedcani MBA (Z. ムハメッドジャニー)

セールスインスティテュートジャパン株式会社代表取締役社長

米国カーネーションカンパニーでセールスマン、セールスマネジャーを経験した後、ジョンソン・エンド・ジョンソン社の日本、台湾、米国本社で勤務。営業、マーケティング上級管理職を歴任する。

1992年 マディソンカンパニーを設立。日本、米国、アジア地域において営業及びマーケティングに関する企業向けセールスコンサルティングと研修を提供する。2010年にセールスインスティテュートジャパン株式会社(SIJKK)を設立し日本におけるセールスコンサルティング及び実践的営業研修の更なる充実を計る。
20年間で実施した営業研修は500回を超え、1500回以上の同行研修を実施。営業・マーケティング部門で実際に研修、コーチングを担当した人数は5000人を超える。日本語も堪能。

Zane Inglis (ゼイン イングルズ)

セールスインスティテュートジャパン株式会社シニアトレーナー

ニュージーランド出身。日本において10年以上の営業・マーケティングの実務経験があり主として国際教育、出版、メディア関連企業の営業、マーケティング上級管理職に従事する。

8年以上営業部門の人材開発、トレーニングの経験を有し、日本における営業部隊の営業力強化を専門としている。

国際学部にて日本、アジアにおける経営学を専攻。日本語も堪能。

セミナー詳細

セミナー3は終了しました
開催日:2011年7月14日(水) 時間: 9:30~17:00
開催場所: 東京ミッドタウン・ホール&カンファレンス
最寄り駅: 地下鉄大江戸線、日比谷線「六本木駅」または千代田線「乃木坂駅」
参加料: 45,000円 (税込み47,250円)参加料にはテキスト、昼食代が含まれております
申し込み締め切り: 7月7日(木)

受講費用は申し込み締め切り日までに指定銀行に振り込みください。

受講対象者 (こんな方におすすめします)

• 営業担当者
• 営業部長、課長、チームリーダー
• 営業研修担当者
• 人材開発担当者
• 企業経営者で営業に携わっている方

セミナーの目v 的及び概要(ワークショップ・演習を含みます)

• 販売の本質的要素
• スキル、知識、姿勢
• スケジュール管理、1日の行動計画ガイドライン
• ターゲットとする顧客の把握・見定め
• 情報収集
• 反対意見への対応法
• 必ず書き留める
• 自社製品、競合製品をよく知る
• More, not less

ワークショップ(演習)及び マネジメントツール作成

• 1日の行動計画ガイドライン
• ニーズ、特徴、購買への動機付けの把握

* 講義はすべて日本語で行います。日本語及び英語のテキストを準備いたします。







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