セミナー1: セールスマネジャーのためのコーチング&営業担当者の育成

営業担当者育成のために必要なコーチング、営業チーム強化のための効果的な営業マネジメントツール、技術の習得

講師

Ziya Muhamedcani MBA (Z. ムハメッドジャニー)

セールスインスティテュートジャパン株式会社代表取締役社長

米国カーネーションカンパニーでセールスマン、セールスマネジャーを経験した後、ジョンソン・エンド・ジョンソン社の日本、台湾、米国本社で勤務。営業、マーケティング上級管理職を歴任する。

1992年 マディソンカンパニーを設立。日本、米国、アジア地域において営業及びマーケティングに関する企業向けセールスコンサルティングと研修を提供する。2010年にセールスインスティテュートジャパン株式会社(SIJKK)を設立し日本におけるセールスコンサルティング及び実践的営業研修の更なる充実を計る。
20年間で実施した営業研修は500回を超え、1500回以上の同行研修を実施。営業・マーケティング部門で実際に研修、コーチングを担当した人数は5000人を超える。日本語も堪能。

セミナー詳細

セミナー1は終了しました
開催日: 2011年5月17日(火)  時間: 9:30~17:00
開催場所: 東京ミッドタウン・ホール&カンファレンス
最寄り駅: 地下鉄大江戸線、日比谷線「六本木駅」または千代田線「乃木坂駅」
参加料: 45,000円 (税込み47,250円)参加料にはテキスト、昼食代が含まれております
申し込み締め切り: 5月13日

受講費用は申し込み締め切り日までに指定銀行に振り込みください。

受講対象者 (こんな方におすすめします)

• 営業部長、営業課長
• 営業研修担当者
• 人材開発担当者
• 営業部隊の育成、営業力強化を必要とされる企業経営者

セミナーの目的及び概要(ワークショップ・演習を含みます)

• 営業担当者、営業部隊育成のための基本
• “学習”パターンの理解
• トレーニングの種類
• 営業同行時のコーチングで得られることvs 社内研修
• 営業担当者個人の強み・弱みの把握、評価
• マネージャーに求められるスキル:部下の動機付け、部下とのコミュニケーション、リーダーシップ

ワークショップ(演習)及び マネジメントツール作成

• 営業管理職のための営業同行研修ツール及び様式
• 営業担当者のための1日の行動計画
• 年間研修・育成計画表
• ロールプレイのやり方及び評価シート

* 講義はすべて日本語で行います。日本語及び英語のテキストを準備いたします。







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